Du überlegst, ein Advertorial zu buchen – aber bist dir nicht sicher, ob sich das Investment wirklich lohnt? Die Antwort hängt von Ziel, Umsetzung und Medienwahl ab. In diesem Beitrag erfährst du, wann sich ein Advertorial bezahlt macht, worauf du achten musst – und wie du den Erfolg misst.
Vorteile eines Advertorials:
- Kontrollierte Platzierung: Du entscheidest über Inhalt, Zeitpunkt und Medium
- Glaubwürdigkeit: Inhalte im redaktionellen Stil genießen höhere Aufmerksamkeit
- Sichtbarkeit: Du erreichst Leser dort, wo sie sich bereits informieren
- Backlinks: Viele Portale erlauben Links auf deine Website (SEO-Vorteil)
- Langfristiger Effekt: Gute Beiträge bringen über Monate hinweg Traffic
Nachteile und Risiken:
- Kosten: Je nach Medium und Format mehrere hundert bis tausende Euro
- Aufwand: Redaktionelle Qualität erfordert gute Vorbereitung
- Kennzeichnungspflicht: Muss klar als Anzeige markiert sein
- Glaubwürdigkeitsverlust bei plumper Werbung
Wann lohnt es sich besonders?
- Du hast ein konkretes, erklärungsbedürftiges Angebot
- Du willst als Experte sichtbar sein
- Du brauchst gezielte Reichweite in einer bestimmten Branche
- Du willst deine Google-Präsenz über Backlinks verbessern
Erfolgskriterien für dein Advertorial:
- Reichweite des Mediums: Passen Leserschaft und Themen?
- Zielgruppenbezug: Ist dein Thema für die Leser relevant?
- Klickzahlen / Verweildauer: Wie gut performt der Beitrag?
- Conversions: Führen Leser zu Leads, Käufen oder Anfragen?
- SEO-Effekt: Bleibt dein Advertorial bei Google sichtbar?
Tipps für maximale Wirkung:
- Starte mit einem Thema, das wirklich nützlich ist
- Schreibe im journalistischen Stil – kein Werbetext!
- Verwende starke Zwischenüberschriften und Struktur
- Biete echten Mehrwert (z. B. Checkliste, Tipps, Beispiele)
Beispiel: Ein Berater veröffentlicht ein Advertorial über „3 häufige Fehler bei der Digitalisierung im Mittelstand“. Leser erhalten konkrete Hinweise – und am Ende eine Einladung zum kostenlosen Erstgespräch. Ergebnis: 27 qualifizierte Leads in vier Wochen.
Advertorials sind dann lohnenswert, wenn sie durchdacht geplant, redaktionell stark geschrieben und in passenden Medien platziert werden. Wer nur werben will, scheitert. Wer informiert und Vertrauen aufbaut, gewinnt langfristig Kunden.