Advertorials sind besonders dann erfolgreich, wenn sie Inhalte liefern, die für den Leser wirklich relevant sind – und gleichzeitig subtil auf das Unternehmen verweisen. Doch wie sieht das konkret aus? Wir zeigen dir drei typische Erfolgsmuster von Advertorials, die du als Inspiration nutzen kannst.
Warum funktionieren diese Beispiele? Alle hier vorgestellten Ansätze haben gemeinsam, dass sie:
- Mehrwert bieten
- Redaktionell hochwertig aufbereitet sind
- Die Lösung zum Leserproblem klar, aber dezent einführen
Beispiel 1: Steuerberaterin mit Fokus auf KMU Ein Artikel mit dem Titel „5 typische Fehler bei der Buchhaltung in kleinen Unternehmen – und wie man sie vermeidet“ wurde auf einem Wirtschaftsportal veröffentlicht. Im Haupttext geht es um reale Herausforderungen kleiner Betriebe. Erst am Ende stellt sich die Steuerberaterin als kompetente Ansprechpartnerin vor.
Lerneffekt: Leser fühlen sich angesprochen, erkennen sich in den Problemen wieder – und bauen Vertrauen auf, noch bevor das Angebot erwähnt wird.
Beispiel 2: IT-Dienstleister im Mittelstandsumfeld Ein Advertorial mit der Headline „So schützen Sie Ihre Firmendaten vor digitalen Angriffen“ erklärt verschiedene Maßnahmen zur Cybersicherheit, verlinkt auf Checklisten und nennt Statistiken. Die IT-Firma wird als Autor genannt, aber nicht vordergründig beworben.
Lerneffekt: Die Expertenrolle steht im Vordergrund. Der Nutzen kommt zuerst, das Angebot später.
Beispiel 3: Coaching-Anbieter für Führungskräfte Titel: „Was Führungskräfte gegen mentale Erschöpfung tun können“ – das Advertorial erscheint in einem Karrieremagazin. Es liefert praktische Übungen und verweist am Ende auf ein kostenloses Beratungsgespräch.
Lerneffekt: Leser:innen erhalten sofort umsetzbare Tipps. Der Call-to-Action ist hilfreich, nicht werbend.
Gemeinsame Merkmale erfolgreicher Advertorials:
- Starker Einstieg mit relevantem Problem
- Konkrete Tipps oder Fachwissen
- Unaufdringliche Präsentation der eigenen Lösung
- Authentische Sprache, kein Werbejargon
Checkliste: Ist dein Advertorial praxisnah?
– Bietet der Text echte Erkenntnisse oder Tipps?
– Wird ein konkretes Problem angesprochen?
– Fühlt sich der Text wie ein echter Artikel an?
– Wird das Unternehmen eher als Lösung vorgestellt als als Produktverkäufer?Fazit: Erfolgreiche Advertorials verkaufen nicht – sie helfen. Wenn du es schaffst, deine Zielgruppe mit relevantem Content abzuholen und Mehrwert zu bieten, wirst du langfristig als glaubwürdiger Anbieter wahrgenommen.